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썸네일 창업스토리-경영자가 알아야 할 마케팅 이론 4 - 가격결정 기법 창업스토리-경영자가 알아야 할 마케팅 이론 ④ - 가격결정 기법 첫째, 기업에서 적용하는 가격결정 유형 일반적인 기업의 상품들에는 제한된 가격 결정권이 있습니다. 이럴 경우 이윤을 고려하면 높은 마진을 취하고 싶지만 시장은 그리 노록하지 않기 때문에 가격결정은 참으로 고민스러운 문제입니다. 상황에 따라서는 이윤은커녕 적자를 보면서 수주를 하고 상품을 팔아야 합니다. 아무튼 기업에서 적용하는 가격결정 기법에는 일반적으로 원가 중심의 가격결정, 시장(소비자) 중심의 가격결정, 경쟁관계를 고려한 가격결정 등 몇 가지 유형이 있습니다. 기성상품의 경우에는 여러 가지 요인을 종합해서 가격 모형을 절충하는 방법이 일반적입니다. ◈ 원가중심의 가격결정 : 가장 고전적이고 생산자 중심의 시장에서 주로 쓰이는 가격결정 .. 2021. 12. 9.
썸네일 창업-경영자가 알아야 할 마케팅 이론 3 - 브랜드전략 창업-경영자가 알아야 할 마케팅 이론 ③ - 브랜드전략 첫째, 경영전략의 주요부문으로 또오른 브랜드가치 사실 1980년대 초만 해도 기업의 브랜드가치에 대한 논의가 그렇게 활발하지는 않았습니다. 그러나 대기업 중심으로 브랜드가치를 경영전략의 주요부문으로 인식하게 되면서 너도나도 브랜드가치 확장에 열을 올리기 시작했습니다. 또한 브랜드가치 확장에는 CI(Commpany Identity)재고가 수반되어야 한다고 생각하게 되었는데, 때마침 세계화 바람과 함께 기업로고부터 시작해서 당시 기업명까지 갈아치우는 기업이 적지 않았습니다. 둘째, 비싸면 더 잘 팔린다, 브랜드가치의 힘 솔직히 소비자들이 가장 비합리적인 선택을 하는 것 중 하나가 브랜드가치에 따른 비경제적 의사결정입니다. 사람들은 눈을 가리고 마시면 사.. 2021. 12. 8.
썸네일 창업스토리-경영자가 알아야 할 마케팅 이론 1-마케팅 믹스 창업스토리-경영자가 알아야 할 마케팅 이론 ①-마케팅 믹스 첫째, 판매를 촉진시키는 활동인 마케팅 믹스 마케팅 관리 과정에서 실행을 위한 가장 중심적인 활동이 바로 마케팅 믹스입니다. 마케팅의 4P라고 불리는 마케팅믹스의 기본개념은 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 판매촉진(Promotion)처럼 기업이 통제할 수 있는 수단을 기업이 통제할 수 없는 외부환경에 가장 이상적으로 결합시켜 목표시장에 진입하는 도구로 사ㅓ용하는 것입니다. 최근에는 정권(Plitical Power), 공공관계(Public Relations), 패키지(Package)를 합해서 7P라고도 합니다. 또 고객가치(Convenience), 고객과의 소통(Communication)을 4C라고 말하기도 하는 등 .. 2021. 12. 8.
썸네일 창업이야기- 마케팅이 경영의 전부인 시대 창업이야기- 마케팅이 경영의 전부인 시대 첫째, 마케팅을 모르면 경영도 모른다. 지금까지 만나본 중소기업의 경영자 중에 마케팅에 대한 개념을 정확히 이해하거나 마케팅 전략을 경영현장에서 적극 구사한다는 사람은 별로 보지 못한 것 같습니다. 이는 많은 중소기업이 자사 브랜드를 가지지 못하고 원청사에게 종속되어 단순한 하청 단계의 영업활동에만 몰두하기 때문이거나, 혹은 마케팅이란 개념이 정립되고 기업에서 활용되기 시작한 지가 그리 오래되지 않아서 인도 모르겠습니다. 그러나 현대 기업에서 마케팅을 모르면 경영을 모른다고 할 수 있을 만큼 마케팅은 모든 경영활동과 전략 수립에서 매우 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 둘째, 경영의 모든 부문에 마케팅전략으로 접근합니다. 오늘날에는 지식정보화의 심화, 세계화, 날.. 2021. 12. 6.
썸네일 창업시즌-분식회계로는 오래가지 못한다. 창업시즌-분식회계로는 오래가지 못한다. 첫번째, 기업회계의 3가지 목적 기업회계는 기본적으로 3가지 목적에서 이루어집니다. 1. 장부작성을 위한 회계 2. 경영관리를 위한 회계 3. 올바른 의사결정을 하기 위한 회계 회계목적에 따라 계정과 항목을 달리할 수도 있고 다른 관점으로 해석할 수도 있습니다. 그러나 장부작성을 위한 회계처리는 기업회계 기준에 준해서 엄밀하게 작성되어야 하며, 총자산 합계가 70억원이 넘는 주식회사거나 상장 또는 코스닥 등록 업체 등은 예외적인 경우를 제외하고는 외부 회계감사를 받도록 되어 있습니다. 두번째, 분식회계로 포장하기에 급급한 경영자들 그런데 전년도에 우수한 실적평가를 받은 기업들이 하루아침에 도산하거나 상장이 폐지되는 경우를 가끔 보게 됩니다. 왜그럴까? 대기업이든 중.. 2021. 12. 6.
썸네일 창업계획-원가절감은 기업의 영원한 경영화두이다. 창업계획-원가절감은 기업의 영원한 경영화두이다. 첫 번째, 막연히 쥐어짜는 식의 원가절감은 NO 원가절감이라고 하면 많은 기업이 무언가를 절약하거나 줄이는 것으로 생각합니다. 따라서 원가절감의 단골 메뉴로 등장하는 것이 복사기 옆에 두는 이면지 상자입니다. 어느 고임금자가 이면지를 활용하기 위해 30초를 더 소비했다면 얼마를 절감했을까? 월 250만 원의 임금을 받는 직원의 경우, 간접비용까지 합산해서 계산해 보면 대개 1분에 280원 정도의 비용이 소비됩니다. 그러니 오히려 손해입니다. 그런데 흔히 기업에서는 이와 유사한 원가절감 노력들을 원가절감 프로세스로 실행하고 있으며, 검증이 불가능한 비용절감 효과에 대해 선전하기도 합니다. 기업에서 생산효율을 그렇게 강조하는 것도 결국은 생산원가를 낮추기 위한.. 2021. 12. 5.
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